五、风险成分与对策

1、经营风险

（1）沉要商品及其供销渠路

　　本公司的重要业务为五金矿产品进出口业务，进口商品中钢材约占进口交易额的80%，重要进口地为亚洲、欧洲和美洲
；重要国度是日本、德国和巴西等。出口商品中生铁、钢材、焦炭、水泥、非金属矿产品约占出口交易额的70%。进口以代理为主，出口以自营为主。上述商品供给是否实时，质量和价值的凹凸会影响本公司的成交、合同履约和盈利水平。持久以来，本公司与国内表宽大客商形成了优良和不变的合作关系，维持了通顺的供销渠路，但随着市场变动而带来的供销渠路的变动，会给本公司业务带来肯定影响。

（2）部门出口商品配额治理及有偿招标

　　目前，国度对部门出口商品尝试配额治理和有偿招标的治理法子。1996年配额商品和有偿招标商品交易额占本公司总交易额的16.6%。本公司将凭据业务发展的必要申请配额，参加有偿招标。配额得到是否，得到几多
；中标率和中标价值的凹凸对本公司部门产品的出口有所影响。

（3）主交易务和主营商品相对集中

　　目前，本公司的业务业务约占总交易额的90%，所经营的商品重要为大量原料或资源性散杂货。进口商品以钢材、铁矿砂为主，出口商品以生铁、钢材、水泥、焦炭和非金属矿产品为主。上述商品的市场颠簸可能引起本公司的交易额和盈利水平的颠簸。公司的国际业务运输业务将受整个航运市场颠簸的影响。

（4）融资能力

　　进出口业务业务，尤其是自交易务必要大量的流动资金。本公司的流动资金重要依附中国银行和中国工商银行等银行的贷款，融资成本的凹凸直接影响本公司进出口业务的成本。

（5）表汇风险

　　本公司的进出口业务重要以表汇结算。目前，人民币与重要表币的汇率是以市场需要为基础的、统一的、有治理的浮动汇率
；汇率的颠簸将对业务的成交和盈亏产生影响。

2、行业风险

　　随着我国对表业务体造鼎新的深刻，表贸经营权逐步铺开。从事对表业务、国际货运和国际招标的企业逐步增长，业务竞争趋于强烈，此表，表贸企业在业务执行中需签定大量的经济合同，由于客户资信、商品质量、交货期等原因可能产生合同纠纷，因而也存在肯定风险。

3、市场风险

　　本公司重要从事五金矿产品业务和国际货运业务。国际业务和国际货运市场受国内表经济周期及中国与业务国政治、经济关系的影响，其中，进口业务还受到国内出产能力和产品质量变动的影响。国内业务市场受国内宏观经济变动的影响。

4、政策风险

　　进出口业务是本公司主交易务。国度对进出口关税水平及出口退税政策的调整将影响到本公司的业务及盈利水平。

5、其它风险

（1）我国参与世界业务组织的影响

　　当前，我国参与世界业务组织的交涉在讲行。从事国际业务和运输业务的国表企业十吩祺沉中国市场，若是中国参与世界业务组织，将会逐步向国表企业盛建国内业务和运输市场。届时，本公司不只有与国内企业竞争，并且将面对国表企业的竞争。

（2）召募资金投资项主张风险

　　在本次召募资金投向中蕴含采办船舶和酒店，以扩大国际货运业务和分散经营风险。船舶在营运中可能会遭逢不成预感风险，如败坏、变乱、燃油费涨价等。酒店经营可能会晤对因行业竞争使客房率降落等风险。

6、股市风险

　　本公司股票将挂牌上市。股票价值不仅取决于企业的经营情况，同时也受到利率、汇率、通货膨胀以及国度有关政策等成分的影响，股票市场价值颠簸属股市正常景象。为此，本公司提醒投资者，必须正视股价颠簸及今后股市中可能涉及的风险。

　　针对上述风险，本公司拟采取如下对策：

1、经营风险的对策

（1）针对沉要商品及其供销渠路风险的对策

　　本公司将充分利用J9.COM总公司几十年来在五金矿产品经营领域的渠路优势和诺言优势，不变和坚韧国内表供货渠路。进口方面，持续不变和发展与日本、巴西、阿根廷、德国等国度的钢材进口关系，维持本公司同上述国度钢材进口的统一交涉和窗口职位
；同时扩大和加强与俄罗斯、韩国、台湾等国度或地域的钢材进口职位。出口方面通过与国内出产厂家参股、联营、合作等措施，不变货源供给，确
；踉粗柿。同时积极扩大和加强进出口代理业务。

（2）对部门出口商品配额治理及有偿招标的对策

　　本公司将致力争取维持和扩大原有配额数量。针对出口业务中某些商品的招标工作，将通过作好市场调查，搞好市场预测，加强投标组织和辅导工作等步骤，提高中标率，增长中标数量，进一步坚韧和扩大招标商品的出口。

（3）针对主交易务和主营商品相对集中的对策

　　本公司实前进口与出口相结合，表销与内销相结合的经营方针，进口方面通过代理、自营、仓储、批发、钢材加工等经营方式强化服务，扩猛进口业务，维持市场占有率
；出口方面，通过加强进料、来料加工和赔偿业务等方式扩大出口规模，降低成本，提高效益，维持出口市场占有率。此表，本公司已打算向拥有不变收益的酒店等其它经营领域发展，以分散业务集中的风险。

（4）融资能力风险的对策

　　公司将充分阐扬国度对大型集团企业在金融信贷方面的政策倾斜和本公司多年来形成的优良的金融信贷优势，加强与银行已成立的良性的资金借贷关系，扩大融资渠路，满足业务发展的必要。

　　本公司注沉财政治理，对资金尝试集中统一运作的方针，加快资金周转、降低运营成本，不休提高资金使用效能和效益
；强化资金投入、产出的核算观点和效益观点，并对资金使用尝试跟踪治理。同时，进一步奉行表贸代理造，削减资金占用，并将充分利用上市公司的优势，拓宽直接融资渠路，逐步提高自有资金比例。

（5）表汇风险的对策

　　本公司将强化表汇风险治理机造，设置专门人员对汇率的改观趋向进行分析和预测，以减幼由于汇率变动而带来的风险。在出口业务业务中除选取汇率根基不变的钱币作为结算钱币以预防汇率损失表，在国际结算中出口业务尽可能选取汇率有可能升值的硬钱币计价，进口业务选取汇率有可能贬值的软钱币计价、支付。此表，将选取套期保值等步骤减幼表汇风险。

2、行业风险的对策

    　　本公司是我国最早进入国际市场的表贸企业之一，有丰硕的国际业务经验，同时也是我国大型表贸公司中较早面向市场，较早转换经营机造的企业。本公司将阐扬诺言优势、客户优势和资金优势，利用本公司的业务网络加强与工、矿企业的合作，不休提高服务质量，加强本公司的竞争能力，扩大市场份额，增长交易收入。同时，本公司将执行一业为主，多种经营，全方位启发的经营方针，在已发展的运输业务和国际招标业务已获得了较高经济效益的基础上，还将积极向拥有不变收益的酒店经营等其它领域发展以分散行业风险。

    　　针对合同纠纷的风险，本公司将通过注沉客户资信，严把商品质量关，强化对合同签定和执行的治理，加强业务人员合同风险防备意识，以及不休钻研和进建国际业务中的新作法等措施，最大水平地削减合同纠纷。

    3、市场风险的对策

    　　针对市场风险，本公司将充分阐扬市场信息灵通、网络健全的优势，做好市场调研和市场预测，利用世界列国经济周期不一致，对商品需要结构不一样的特点，实时调整市场经营战术和商品种类结构，并加强产品的更新换代。在坚韧原有市场的基础上，积极启发新市场、新产品，提高市场占有率。同时阐扬人、财统一运作的优势，凭据市场变动，实时合理调整资源配置。

    4、政策风险的对策                                                                                                                                                                                   

    　　本公司将致力加强对国度有关政策、律例的钻研，适应政策调整的变动，把握发展趋向，降低经营成本，一尽可能躲避政策变动带来的风险。

    5、其它风险的对策

   （1） 我国加人间界业务组织的影响

       　　本公司一方面通过提高服务质量，与工、矿企业成立亲昵的合作关系，加强竞争能力。

    　　另一方面，中国成为世界业务组织成员国后，将享受到其它成员国进口关税减让蹬着惠，有利于本公司的出口业务。同时，世界业务组织内资金和信息将拥有优良的流动性，本公司将阐扬熟悉国际业务环境的优势，充分利用这些方便前提推进业务和运输业务的发展。

      （2）召募资金投资项主张风险

    　　对于船舶败坏和变乱等风险可通过保险伎俩得到赔偿。燃油费蹬仔可能涨价，此项风险对所有船东都存在，可通过提高运价的方式解决。本公司将采办的酒店在国内政十拥有极大名誉，治理、服务和设备一流，故风险较低。

    6、股市风险的对策

      　　本公司将美满经营机造，提高盈利水平，依照国度有关律例规范公司行为，实时、正确地披露财政和经营信息，设置优良的公司形象，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力